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第5章 消费陷阱（第2页）

林俏身处服装学院四年，学的却是视觉设计，对这些细节几乎一无所知，听着金曼曼和Tony沟通，大有开启新世界大门的感觉，金曼曼说得仿佛是她的心底话，她细致的观察使林俏几乎不必整理自身的诉求，而专业又客观的态度，不带丝毫褒贬，又使得她多出一种安心的感受——金曼曼既不会为了自身目的pua她，如她之前猜测林俏继母会用的套路，也不会为了让林俏感觉这笔钱花得物有所值而过分地夸赞她。她自身的颜值使林俏信赖她的审美，而这态度又让林俏大感舒适甚至略觉依赖。

关于是否染发，金曼曼犹豫许久，因为林俏往常是不太去理发店的，而染发需要不断在后期前来补色，否则效果将大打折扣。林俏本人倒觉得不妨尝试一番，Tony殷勤地拿来色板和套餐让她挑选，一排列表下来，价格从一万余到三千不等——这种店的定位，三千已是低价。

林俏难以拿捏，用眼神请示金曼曼，Tony会心一笑，借故走到一边方便她们交流，林俏低声问，“一万五这个怎么样？”

这是最高档次的消费，她忽而兴起一个念头，怀疑金曼曼可以从中吃些回扣，金曼曼不知是否看出来了，但总之没有理会，只是说，“实话告诉你，从一万到三千，用的药水，成本相差可能不到一百，手艺也是一样，都是他给你做。你不差钱就随便选一个，效果都差不多。”

林俏万万没想到她会是这个回答，不由大惊失色，“这是什么套路？那谁还用贵的？”

金曼曼说，“有钱人呀——差异化服务，所有商家都用这种手段的，就是完全一样的东西，只是包装不同，再多点虚无缥缈的噱头，一个卖一百，一个卖一千，也有人会买一千这档次的。没有什么理由，人家就是有钱，也深信钱一定能买来不同。”

这回答太反直觉了，林俏本能拒绝相信，“总是有点不同的吧。”

“玄学层面上是有的，会和你说一大堆添加了护发成分什么的，贵的套餐也有很多仪式感的步骤啦，比如给你用一些高大上的仪器什么的，但起效原理就是那样。”金曼曼残忍又无情地回答，“伤头发的程度也没什么不同的，所以你自己随便选吧，就选最贵的也没什么，买个满足感和安全感呗。”

“但是……”

“我有个朋友开理发店，他告诉我的。”

这自然是她的追求者之一了，林俏没再继续追问，自然也不会向Tony求证，只是望着价目表徘徊不定。林俏对金曼曼不能说没有防心，也不能说全无恶意，金曼曼无罪，怀璧其罪，单修谨对她的痴心追随似乎就是两人间一层看不见的壁垒，在林俏看来金曼曼对此无知无觉，但她却因此总略带审视地看她，不愿透露太多自身的情况。面对这张价目表，她破天荒第一次审视自身而不是审视金曼曼，好像这张价目表是对自身人性的挑战，她已经知道了其中的套路，却还是忍不住想选最贵的那一档，只是因为一种强大的心理定势：贵即是好。

“我这是一种心理疾病吗？”她困惑地问金曼曼，“我真想选一万五这个套餐。”

金曼曼很在行地说，“应该是这个套餐的档次符合你对自身的阶层定位，你已经习惯了什么都消费最好的。那就选最贵的也没事，多出来的钱就当是买满足感呗。再说，成本价到底也还是有点不同的。”

但有钱人也不傻，并不愿意为这么虚无缥缈的东西买单，倘若三千元的套餐价值60分，林俏可以接受用一万五买80分的产品，却不愿意用来买玄学类的1分差别。她的手指断然落向最低档，但却又在空中停滞了，艰难地挣扎着、衡量着、斗争着，过了许久，挫败地吐了一口气，手指落在六千档位，这是倒数第三档，林俏最多也就允许自己消费降级到这个地步了。“就这个吧！”

她想问，但又命令自己不要，强行忍耐着等发型师来上了药水，一切已成定局，留下她和金曼曼等药水生效时才低声问，“你老实告诉我，六千档和三千档用的药水是不是一样的。”

金曼曼漂亮的大眼睛里闪过一丝笑意，她说，“我猜成本价是一样的——不过也许我猜错了呢。”

她像是忍不住，又压低声音很神秘地揭露一个坏消息，“六千档应该是他们这里走得最多的一个套餐，这个档位的利润最丰富——三千档只是用来给你们这些顾客嫌弃的，很少有人会真的选。”

也就是说，即便金曼曼已经揭穿了其中的套路，林俏还是让商家从她身上收割走了最多的利润。林俏双肩慢慢垮下来，双手捂脸哀叹一声，金曼曼给她鼓劲儿，“没事，俏俏，这都是专为我们这些顾客打造的消费陷阱，你才刚接触这些，交点学费不是很正常吗？”