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第89章 谈判桌内外的角力（第1页）

“经纬洞察”小组对虚拟生物传感器公司的初步分析报告，在祁阳的主导下，高效且高质量地完成了。

报告不仅剖析了技术优劣势和市场潜力，更一针见血地指出了其专利布局的薄弱环节和潜在风险，其分析深度远超普通学生作业，引得周老师连连称赞，小组毫无悬念地通过了校内选拔，获得了代表学校参加区域赛的资格。

校园赛事暂告一段落，祁阳的精力立刻转回“灏阳新材料”的A轮融资最终谈判。

谈判桌上，气氛远比校内案例分析来得紧张和直接。“华科资本”和“青骊投资”派出了精干的谈判团队，条款清单上的每一条、每一个数字都需经过反复拉锯。

沈弘毅作为“启阳资本”的代表，主导着谈判节奏。他经验丰富，对各类条款的潜在影响和博弈空间了如指掌，在保障祁阳核心利益的前提下，与对方就估值、董事会席位、反稀释条款、优先清算权等核心问题展开了激烈交锋。

祁阳大部分时间保持沉默，专注地听着双方的辩论，只在关键节点，用简短的问题或明确的表态，定下基调或打破僵局。他的沉稳和关键时刻的决断力，让对手不敢因他的年轻而有丝毫轻视。

“祁总，关于估值，我们给出的已经是市场上同类技术阶段项目的最顶部了。”“华科资本”的谈判代表，一位姓徐的副总，试图在最后关头再压一压价，“考虑到后续中试到规模化量产还存在一定风险……”

祁阳抬起手，打断了对方的话，语气平静却不容置疑：“徐总，风险与价值永远并存。‘灏阳’展示出的不是实验室的纸面数据，而是经过长期稳定运行验证的工程化能力和产品一致性。这份数据的含金量，在座的各位都清楚。我们的估值是基于这份独一无二的确定性，而非空泛的潜力。这是底线。”

他的话音刚落，沈弘毅立刻接上，摆出了一份提前准备好的、对标国内外已进入B轮甚至C轮的同领域公司的部分性能数据和估值对比，数据翔实，逻辑清晰，进一步佐证了祁阳观点的合理性。

谈判桌下，角力同样在进行。姜文斌似乎并未因上次“鸿门宴”的不欢而散而放弃。

祁阳接到顾明提醒，姜文斌正在动用他的关系网，试图向“华科资本”和“青骊投资”的高层施加影响，暗示“灏阳”项目存在“未披露的潜在纠纷风险”，企图搅黄这轮融资。

然而，此时的“灏阳”已非吴下阿蒙。扎实的数据和光明的产业化前景，让投资机构更看重项目本身的价值。

加之沈弘毅提前与两家机构的核心决策人进行了充分沟通，阐明了所谓的“纠纷”纯属子虚乌有，是竞争对手的恶意中伤，姜文斌的这些小动作并未起到实质性效果，反而让投资方更清晰地看到了“灏阳”所处竞争环境的复杂性，以及团队应对挑战的能力。

经过连续数日、时常鏖战至深夜的密集谈判，A轮融资的最终协议条款终于尘埃落定。“华科资本”领投，“青骊投资”跟投，“启阳资本”部分跟投以维持一定比例股份，灏阳新材料投后估值锁定在一个令人满意的数字。