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第41章 框架（第1页）

车子平稳地汇入夜晚的车流，窗外的霓虹灯勾勒出都市冰冷的轮廓，又在车窗上晕染开一片迷离的光斑。

谈判时高度紧绷的神经逐渐松弛下来，车内一时只剩下空调系统低沉的送风声和轮胎碾过路面的细微噪音。

快要到办公室的时候，一直沉默注视着前方的祁阳，突然开口道：“沈总，今天辛苦了。”

他的声音打破了寂静，也拉回了沈弘毅似乎飘远了些的思绪。“谈判的节奏和分寸，把握得非常好。”

他的语气带着真诚的认可，不仅仅是客套。今天这场与韩教授团队的正面交锋，沈弘毅展现出的专业素养、老辣的谈判技巧，尤其是对人心——特别是对那位学术泰斗韩教授复杂心理的精准洞察与拿捏，都让祁阳深感庆幸。

庆幸自己在一个关键的路口，找到了一个如此得力的臂助，而不仅仅是一个执行命令的副手。这不仅仅是省心，更是一种战略层面的互补与支撑。

“职责所在，祁总。”沈弘毅语气依旧平淡，听不出太多波澜，仿佛刚才那场不见硝烟却暗流涌动的博弈只是寻常工作。

然而，他微微侧头看向窗外飞速掠过的光影时，眼神中闪过一丝不易察觉的锐利光芒，如同夜行的猎豹回顾自己的捕猎场。

他习惯性地开始复盘，声音冷静而清晰：“韩教授是典型的顶尖学者，重名节、惜羽毛，拥有极强的学术自信和与之匹配的、甚至有些过剩的尊严感。他对自己的研究成果视若珍宝，但也因此，对商业规则和资本逻辑的理解相对单纯，甚至有些固执地排斥他认为‘玷污学术纯洁性’的条款。与他沟通，必须给予足够的尊重，肯定其学术价值的首要地位，不能简单地用商业利益去衡量。”

他顿了顿，似乎在斟酌词句，然后继续道：“相比之下，他团队里的刘主任才是今天谈判中另一个，或许更是关键性的人物。”

“他更贴近实验室的实际操作和未来的产业化落地，对成果转化过程中的具体困难、资源缺口有更切身的体会，想法也更务实，更关注如何把事情做成，而非仅仅坚守学术堡垒。他几次在韩教授情绪激动时恰到好处的插话和圆场，实际上起到了缓冲和推进的双重作用。”

沈弘毅的目光转回车内，落在前方中控台的某一点上，结论明确：“所以，后续除了继续与韩教授保持沟通，维持良好的关系，我们必须加强与刘主任的联系，深入了解团队内部的真实想法、未在台面上明说的诉求，以及项目进展中遇到的具体、细微的困难。这些细节，往往比那些精心准备的、华丽的PPT更能反映项目的真实健康状况和潜在风险。”

祁阳一边驾驶，一边专注地听着，不时微微点头。沈弘毅的观察细致入微，分析直指核心，不仅点明了双方关键人物的特质，更清晰地指出了后续工作的重点和潜在突破口。”

“与这样的顶尖学术团队合作，既要尊重乃至维护韩教授作为精神领袖的地位和学术理想，也要巧妙地团结、借助刘主任这样务实派的力量，才能确保项目在学术理想与商业现实之间找到平衡点，顺利推进。

“后续的法律尽职调查和投资协议起草，”祁阳接过话头，将思绪拉回到具体的执行层面，“需要尽快找一家经验丰富、值得信赖，而且最好是对接过硬科技领域的律所来接手。”这涉及到极其复杂的法律条款设计、知识产权归属与安排、股权结构设置等一系列专业问题，远非他们两人凭借经验和商业直觉能够覆盖，必须依靠专业人士来规避风险，搭建稳固的法律架构。

“明白。”沈弘毅似乎早有准备，几乎是不假思索地回应，“我已经初步筛选了三家备选律所，主要考察他们在风险投资、特别是硬科技、生物医药等前沿科技领域早期投资项目上的经验、核心合伙人的专业背景与稳定性、团队的综合实力，以及……他们收费模式的合理性，是否与我们的预算和项目阶段相匹配。”